提高儿童乐园收益,可以从这些方面入手
做好家长的工作
儿童游乐园消费与否,决定权在家长,所以儿童游乐场设备不仅要让孩子们喜爱,更要得到家长的认可。
团队的力量
儿童乐园员工团队是个集体,定期的团队活动,业绩完成大聚餐就成了大家彼此交流、消除隔阂的机会。当然团队建设不单单可以利用聚餐旅游的机会,早会、交接班会也是非常好的机会,尤其早会,因为乐园一般开业时间都是10点,完全有充分的时间利用早会机会沟通。
早会时,总结昨天工作,注重经验积累,尽量不要直接批评,避免影响员工一天的工作心情。早会时,不但可以沟通信息,还可以适当的穿插些员工拓展交流活动,为一天的工作破冰,增加员工之家的交流互动。
客流情况
主要调查分析儿童乐园所在区域的客流量、客流状态、方向、速度、目的以及本店的吸收量。
在实际测算中,可以用“掐表数人流”的方式计算,比如找3个人,在同一时间段的3个不同位置拿计数表掐算人流,每一个人经过按一下表,以1小时为单位,可以计算出3个不同位置单位时间内分别经过的人数,以及男女比例。
此外,“扫楼”也以可以帮助获得更准确的住宅入住率。如果是白天,可以观察有多少家是拉着窗帘或是有晾晒衣服的;如果是晚上7点之后,可以观察有多少户居民亮灯。基本上,观察两天便可初步统计出住宅区入住率。
交通状况
儿童乐园选址必须调查交通情况,要考虑距离车站的远近、道路状况、车站的性质、交通联结状况、搬运状况及流动人员的数量和质量等。
一般而言,人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车客人数的调查重点为:
(1)各站上下车乘客人数历年来的变化;
(2)上下车乘客人数愈多的地方愈有利;
(3)上下车乘客人数若减少,又无新的交通工具替代的情况下,商圈人口也会减少;
(4)根据车站出入的顾客年龄结构,可了解不同年龄顾客的需求。
乐园特色
儿童乐园比拼的是综合实力,一家有特色的乐园必定能培养不少回头客,因而乐园可以在服务、文化、设备方面多下心思。或许在你的世界里,乐园吸引儿童的就应该是儿童电玩、淘气堡、儿童游乐设备。其实不然,这样的*一**,可以是一种具有标志性的食物,一根雪糕、一杯饮料、一根烤肠,只要能给孩子们带来其他地方找不到的味觉体验就好。
乐园选址再难,这些功课也不能省!
影响因素
选址是儿童乐园的开始,好的开始等于成功了一大半,儿童游乐园选址一般要考虑到以下因素:
1.人流量。2.租金。3.繁华程度。4.交通状况。5.居民结构。6.面前场地。7.车站码头。8.机关学校。9.专业市场。10.经营性质。11.经营品种。12.房屋结构。13.能见度。14.相邻店铺。15.地势。16.朝向。17.楼层。18.规划。19.相关政策。20.房东。
当然,以上因素并非面面俱到,才可租房。但至少与自己所租房屋相关的因素应充分加以考虑,综合分析,权衡利弊,再加上自己对生意的感受,方可拍板。
选址调查
消费能力
(1)儿童乐园所在区域消费者的生活特性、消费习惯。
(2) 儿童乐园所在区域人口结构,包括现有人口的年龄、性别、职业、文化程度及人口密度、增长速度等。
(3) 儿童乐园所在区域家庭户数及构成,包括家庭户数总数的变动情况、家庭人口的增减状况。
(4) 儿童乐园所在区域消费者的收入水平,包括个人及家庭的收人情况。
(5) 儿童乐园所在区域消费者的消费状况,包括消费水平、消费购买力及消费意识等情况。
项目具有一定的时效
孩子们玩了一段时间后新鲜感会降低,或者孩子长大了就不喜欢再来玩这些游乐设备了,所以要迎合孩子的需求,定期更换一些游乐设施。当然,也没有必要频繁更换游乐场设备,一来资金是一个问题,二来大点的孩子走了,那么会有更小的孩子加入,你的乐园同样有人气。
儿童乐园里较好增添一些家长可以玩的亲子游乐设备。现在家长工作繁忙,与孩子的交流较少,他们也希望能有一个地方能和孩子一起玩耍,孩子既玩的开心,又可以增进一下亲子感情,因此家长会比较乐意带孩子来你的乐园玩。