投资资金
在挑选儿童乐园设备之前首先要自身资金进行评估,根据资金情况,去选购不同价格的游乐设备。资金充裕的投资者可以选择价格高的大型游乐设备,不宽裕的投资者可以选择价格相对便宜的小型游乐设备,这样,在同等资金情况下,可购买的项目种类多些。
如何选购合适的儿童游乐设备?
随着儿童乐园行业的发展壮大,儿童游乐设备种类也在不断增加。可选择的游乐园设备多了也不一定都是好事儿,因其同时增加了设备选购的难度。那么儿童乐园设备该如何选择呢?有什么标准或技巧吗?
消费人群定位
首先要在儿童乐园附近做一个市场调查,得出孩子们的年龄结构占比等情况,根据调查结果去选择相应的儿童游乐设备。不同年龄阶段的儿童对游乐设备的喜好是不同的。例如,0-2岁可选择婴儿游泳馆、积木、画册等适合孩子身心发育的游乐设施;3-6岁儿童适合淘气堡、攀爬等游乐设备;6-12岁适合智勇大闯探险类游乐设备等。
购买儿童乐园设备时根据调查数据比例进行搭配购买,如:调查得出3-6岁儿童人数较多,那就购买适合3-6岁的游乐设备多一些,其他年龄阶段的儿童游艺机少一些。
经营难点二:客流不足
某些儿童乐园场地的顾客越来越少,导致盈利直降。主要原因如下:
1.如前述一拥而上造成的市场饱和。当前购物中心数量激增已是不争事实,而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园,这明显的对客源有分流作用,儿童主题乐园与其依托的购物中心一样,客源半径正被逐渐压缩。
2.由于家长等候无聊而单方面终止消费。儿童乐园以孩子为关注点,忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长,多数时候,家长只能在一旁看着孩子玩乐,或者玩手机。作为行动的决策者,家长一旦失去兴趣,便会直接减少消费次数甚至不再消费,场地的客流直接降低。
3.乐园场地存在的问题。如设计和布置过于单调,商业气息太重;空间场地不足,儿童的活动范围窄;安全问题考虑不周;设备的推陈出新速度缓慢……以上问题都会影响到消费的频次和扩张力。
经营难点三:营收低
儿童乐园的营收相对较低,主要是高营收产品少,营收项目单一。目前儿童乐园中真正能持续赚钱的项目非常少。相对于儿童场而言,成人场营收能力更强,主要在于机器的营收,并且营收是不间断的,非单次买断。而儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。多数场地的门票和零售仍是**收入来源,乐园衍生产品开发较为滞后。单一的收入来源,桎梏了儿童乐园发展和盈利。
儿童乐园如何转型,如何做到永续经营呢?相信这个问题一直是所有从事乐园经营者较关心的问题。有几点你必须要做到:
1.位置的选择非常重要。一定要选择人气高客流量大的地段,或者有发展前景的地方来开办。
2.从一开始就要有口碑意识。将儿童游乐园所有人员都塑造成对孩子有爱心,有责任心的人。只有这样才会赢得家长与宝宝的认同,才会带来源源不断的客源。
3.儿童游乐园设备要新颖。当老旧的儿童乐园设备不在吸引玩家光顾,就需要更新换代了。换新产品也要有方法,不能盲目,较好做一下市场调研,看一看哪一类的儿童游艺机宝人气较高。实际上,较好换一些真正的能够寓教娱乐的儿童游乐设备。宝宝享受快乐的同时,也能够锻炼自己的智力,体力等。
4.乐园价格不要太高。儿童乐园采取办卡优惠的方式,吸取更多的宝宝加入进来。